道理很简单，只要是进了店而且看车的客户，肯定是想了解车子情况的。你站在一旁，他不懂的时候肯定会问你。

陆恒也不矫情，开口道：“你们这车多少钱？”

廖帆扯开脸庞笑眯眯地说道：“那得看先生想要什么配置的，不同配置的车型，价格也是不同的。如果你是想问这一款，那我可以为你详细介绍一下车子的性能和配置，你满意了，我们再谈价格，好吗？”

应对得体，而且巧妙的避开了客户在不熟悉车子优点情况下的问价，也为接下来的进一步交谈提供了一个封闭性问题。

陆恒内心给廖帆又加了一分，退后两步说道：“那你给我介绍一下这款车子的配置吧！”

廖帆笑得更热情了，来到车头前面，指着车头说道：“先生，你看，这款瑞虎是奇瑞本年的最新款。车头前脸是抽象的x型，搭配前大灯与进气格栅的一体式设计，使整车造型显得更加立体时尚。而且我们的车灯也是采用的led灯源，led的灯源效果是市面上非常好的一种，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，是主流的灯源选择……”

从车前45度，到车侧，接着是车尾，然后是后排座椅，接下来是重中之重的驾驶室配置介绍，最后是客户较为关心的发动机室。

没错，陆恒对恒成的销售顾问考核的是六方位绕车介绍。

作为老销售顾问，对六方位饶车介绍这种死板的销售流程从来都是嗤之以鼻的，因为没有任何一位客户会乖乖的顺着销售顾问从每一个方位看车。

但是作为公司管理层，六方位饶车这种教科书般的销售流程是最容易考核员工对车子情况掌握几何的办法。

六方位饶车几乎涉及了一辆车所有的优点，每一个地方都必须让销售顾问找出优点来。

即使是发动机室让人诟病的铸铁发动机，合格的销售顾问也必须转劣为优，将其夸出花来。

作为科班出身，并且还有过在广源开业前培训，开业后大卖特卖的廖帆，对于陆恒这次考核，他应对得非常好，甚至比齐白熊还要好很多，已经不弱于王国强这种浸淫在汽车市场两三年的老销售顾问了。

陆恒内心给他打了九十九分，少一分的原因是怕他骄傲。

考核完廖帆后，就是今天最后一次考核了，该王雪上了。

廖帆对王雪比了个大拇指，鼓励她，王雪点头，面色自然的站在了门口。