时间过得很快，转眼暑假马上又要到了吧？李蓉蓉能回来确实不错，自己的朋友大多都不在身边，那些没良心的跟自己一样，没事不联系，有事才想到自己。

范思琪忙碌，但还是发现了麦洛洛的不同，她比自己似乎还要忙，自己晚上几乎不能准点下班，销售人员每天都要开例会。几次稍微早点回来，麦洛洛竟然都没有回来，纳闷这个小孩子到底在忙什么，自己不问她就不讲，只要不是在外给自己惹祸，她开心就好。

☆、第五十一章

苏彦看着销售业绩表，把范思琪叫进办公室。

：思琪，你刚转型，有问题及时说，出去跑客户，有什么问题么？

：第一步迈的有点难，很多医院都不愿尝试新药，风险大。

范思琪负责的是公司新出产品，压力自然大，苏彦意料之中的笑道

：我当初之所以让你负责新产品，就是希望给你一个全新空间。如果你能打破僵局在市场立足，那么你就有希望升职。你看公司原有产品的人员分配很固定，连业绩都能看出来，每个季度不出意外都是我们华北和华南区的业绩第一，如果你同他们竞争，压力会更大。

苏彦希望范思琪明白自己的用意，有压力的地方，进步空间也是最大的，见范思琪凝眉思考的样子，继续说

：客户要定期拜访，不能因为一次拒绝就再也不去，客户的需求随时都会发生变化，我们不去做就会有人抢先。拜访客户时要找出客户拒绝你的关键点，一个人拒绝你，说对不起，我不需要这种药品，看起来是拒绝但他留有余地，他们不需要我们新产品，那说明他们现有药品里肯定有同等功效的，但价格可能比我们便宜，所以他们当然不愿意出高资购买我们的产品。不仅要学会主动出击，还要学会优势出击，最主要是坚持，有耐力，不气馁，给自己打气加油！

苏彦点到即止，不再说下去，范思琪点点头表示认可。

翌日，范思琪下午跑客户时，在医院门口遇到和自己即将见面的医生攀谈的唐墨，似乎交情匪浅，多少吃了一惊。

：我们又见面了。

：你们认识？