“首先，制定详细的代理协议，细化双方的责任和义务，并就一些可能出现的情况做一细化和规范。这样的做法，避免了最后双方因为有些问题而闹僵，就是最后闹得不可开交，将协议拿到法院去，按照协议约定的判决，也是有理有据的不是？”

曹璋听闻后不由得赞同起来，“大鹏，你这么一说，我觉得很有必要，之前咱们只顾着代理，想着扩大销售，并没有注意到这些细节，放心，这一点我会和王总商量一下，拿出一个协议的范本给你过目一下。”

申大鹏嗯了一声后继续说道：“还有一点，那就是要做必要的正规的培训，不能有钱就能做代理，稀里糊涂的开店挣钱，更重要的是，咱们要通过这种正规的培训，一方面加强小雨品牌的管理，另外一方面，要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和内涵，要让他们尽可能多的给予顾客一种主观的体验感和舒适感，而不是单纯的赚钱。”

在申大鹏的想象中，未来凡是成为小雨品牌代理的人，从内心里，都要感觉自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的责任感，要从自己的店里体现出来小雨品牌不一样的独特的地方来。

同时，也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象，而不至于因为管理不到位，以至于到了最后，一个好好的小雨品牌沦落成为不伦不类的毫无形象的样子。

而这种样子，也是申大鹏不希望看到的。

“你是说，以后凡是要做代理商，就必须先要经过培训？”

“没错，不但要经过一段时间的培训，让他们了解公司的规定和各个产品的各方面性能，最后还要通过考试，合格的才能胜任代理人的资格，要不然，想要做代理，自己对公司什么都不知道，对产品也是稀里糊涂一点不了解，还怎么给顾客介绍？”

第1735章 常态化培训

申大鹏停顿了一下后继续说道：“关于培训这块，我就交给你了，曹哥，以你的能力，应该是没有什么问题对吧？”

“让我来培训？”电话那边的曹璋显然有些惊愕。

“怎么，我想你应该有这个能力。”申大鹏笑着继续说道：“你可以和王雨莹商量一下，找一个专业的技术人员和你合作进行培训，至于地方嘛，如果实在找不到的话，我可以给小姨说一声，食品厂二楼那个会议室可以凑合用一下，你觉得呢？”

在申大鹏看来，在专业性方面，因为曹璋有着多年的销售经验，加上再有专业人员的培训指导，对于那些代理商对小雨品牌的认知和熟悉，将是大有帮助的。

“这个可以，搞得我倒成了培训老师了，哈哈。”

曹璋笑了几声后接着说道：“不过这个主意确实不错，我觉得呢，咱们不光是在招代理的时候可以进行这样的培训，另外呢，隔上一段时间，可以将这些代理召集起来定期集中进行培训，深化他们对小雨品牌的认识和服务意识，你觉得呢？”

申大鹏连忙赞同地说道：“这个主意不错，定期培训，也就是说常态化培训，非常不错，将这个也写进跟代理商合作的协议里，作为他们的一项义务。”