周秋萍没回江州，而是直接去海城广播电台找覃经理，对方帮忙牵线找到了一家衬衫厂。这家大型国有企业积压了大几千万的货，经济压力极大，急着寻找买家。

覃经理在广播台给他家打过广告，但因为市场整体偏冷，广告效果不及预期。

所以在周秋萍找上门说要真丝衬衫时，覃经理第一时间就找到了他家。

“他家的货质量肯定没问题，之前日本美国都出口过，当初是纳税大户也是模范企业。现在行情不好，才招了难。”

周秋萍点头，给个准话：“外商是认可样品质量的，如果能够提供同样水平的货，那这单生意就能成。”

覃经理笑逐颜开：“那可太好了，全厂几百号工人都等着开饭呢。他们的压力实在太大了。”

然而等她把人介绍到衬衫厂厂长的面前，对方却对周秋萍的身份发生了疑虑。大家看完货，开始商讨合同细节的时候，厂长突然间提出钱货两讫。

也都是说，必须得货款全部到账，他们厂才能发货。

周秋萍瞬间无语：“厂长，咱们一开始不是这么谈的。我先付5的定金，等到交易完成之后，我再付剩下的款子。”

之前他家为了打开欧洲市场，对这单生意特别积极，不仅表示可以以一半的价格批出去，而且主动配合，定金到账就发货。

但对方无比耿直：“那不行，是你们一开始没说清楚，我还以为是公家的外贸公司跟我合作。你这样的是私人的，肯定不行。除非1，600万的货款到账，否则我肯定不能动。不然的话，全场几百号职工要戳断我的脊梁骨的，这是我们厂工人辛辛苦苦生产出来的。”