她这趟过来，关心的并不是公司搬到哪儿，因为说实在的在江州还是在海城，对她来说没多少影响。她来找周秋萍，是因为在销售方面有了新思路。

“我们现在这种模式应该属于典型的直销，就是直接公司对客户，中间没有经销商。好处在于可以大幅度压缩成本，而且能够第一时间掌握客户的反馈意见，并作出相应的调整。但劣势也非常明显，那就是得占用大量的人力资源。刚开始的时候还行，开荒嘛，要去的地方也少，赶赶时间还是能跑过来的。但现在我觉得这样下去不行了，我们必须得构建自己的销售网络，引进经销商。”

徐文文是动脑子干活的人。这个问题她从春天就开始思考，她觉得龙卡要做到全国老大，就必须得跟经销商捆绑在一起，让经销商愿意卖他们的货。

要知道，这时代的经销商绝对不是独家代理。卖电脑配件电脑软件的人，手上有很多其他牌子的货，这样他们才能在市场上生存下来。

这种销售网络是相互交叉的，四通八达，像一张蜘蛛网一样密密麻麻。

那要如何让龙卡在经销商心目中排第一位呢？

徐文文思考出来的答案就是增强经销商对企业的认同感，尤其是小经销商。

现在国内的电脑市场，因为各种各样的原因外国货进不来，而内部需求又很大，总体处于供不应求的状态。

这就决定了厂商在经销商面前很硬气，不会为了求销售而低声下气。

反过来，销路好的货，经销商想接多进货多挣钱，还得想办法找门路，托关系。

很有计划经济时代，皇帝女儿不愁嫁的架势。

徐文文就想从这一方面着手，增加经销商的心理满足感和被认同感。