桌上的人跟着汗颜，他们也搞不清楚这种贸易会的参展单位具体有什么要求，搞不好就是行政硬框框，比方说要展现出我们科技水平提高了之类的，刚开发的厨房设备肯定要比衣服这些更加能体现这一点。

别以为广东那边的领导干部就思想特别开放，很有经济意识。

根据新华社记者的报道，从去年到今年2月份，广东省携款外逃的厂长经理共有222名。要不是地方政府没钱掏国际通缉费，万宝的邓韶深很可能就成为新中国历史上国际通缉令的第一人了。

这就是政治大气候。

马拉特还在吐槽：“我不知道你们的官在想什么，居然把电视机电冰箱送到莫斯科去展销。这是你们的优势吗？苏联90以上的家庭都有电冰箱，电视机也不少，而且价格卖的比你们便宜多了，为什么要买你们的东西呢？我们这些没见识的倒爷都知道两边各自需要什么，每次运货都能卖的一干二净。而你们和他们，搞得这么声势浩大，都搞了些什么呀？完全在开玩笑。”

卢振军不由得替官方辩解：“限制中苏贸易的主要问题主要是结算方式，两个国家都缺少外汇，所以只能走记账易货外贸，两边进口与出口必须得处于差不多的状态，不然生意就做不下去。这当然很不方便，协调起来也很麻烦。但也不是没有成果，那天在哈尔滨办的那个贸易会不也签了18亿瑞士法王的合同嘛。”

马拉特直接嘲笑：“这就是你们的官员愚蠢的地方，你们要换的东西是木材、水泥、钢材、化肥这些吧。签合同的时候你们想过原材料出口许可证制度吗？”

卢振军还真是头一回听说，下意识地追问：“什么？”

马拉特笑道：“看，你也不知道吧，苏联去年4月1号开始执行的，果然是愚人节的礼物。不仅你们不知道，苏联人的公司都搞不清楚，哪来的胆子签合同？既然要严格执行出口制度，会一下子发出这么多许可证吗？18亿瑞士法郎，最后能履行1/3就不错了。”

因为是记账易物贸易呀，卖不出去甲就买不进来乙。

餐桌上的人一开始听他说话的语气还有点不舒服呢，但听到这里，大家都不约而同地想：难怪他是边境的大商人，虽然现在中苏边境生意处于闭着眼睛捡钱的状态，但能做大做强做上规模，肯定有自己的独到之处。

卢振军认真地看着他，颇为恳切地请教：“那你觉得官方贸易做不好的真正原因在哪里？”

“意识，放下官老爷的意识。两边都得放下这个意识，大家是来做生意的，不是来摆官架子的。哪有人做生意之前不搞市场调查，就稀里糊涂进货的呢？大家起码要知道彼此需要什么。苏联从去年开始严格执行原材料许可证管理，反映在经济手段上，外汇留成里原材料占比05~2，机电产品为15，零配件为30。你们国家不正在搞国企生产改革吗，要淘汰一大批机器。与其非要买苏联人不肯卖的原材料，不如把目光转到机器上。苏联的机器设备的确赶不上欧美国家，没他们先进，但你们来说更实用。我听说你们前几年花大价钱从欧美国家进口淘汰设备，完了又不会用，直接丢在仓库里面落灰。引进的生产线根本就不配套，白白浪费了外汇。”

这不是什么新鲜事儿。

在改革开放的初始阶段，引进技术引进生产线购买机器设备，大家就跟孩子争宠一样，不管三七二十一也不管跟自己的生产经营搭不搭关系，反正人家有的我也要有，打拼耍赖都要上。

至于买回来以后能不能派上用场，那是另外一说。

那几年重复引进浪费外汇的事实在太多了，报纸上动不动就有报道，各种痛心疾首。马拉特知道这些不足为奇。

卢振军问他：“所以呢？”

马拉特狡黠地眨了眨眼睛：“所以你们应该拓展交易范围，比方说多进口苏联的机械设备。”

他滔滔不绝地指出了苏联机械的优点，“首先，50年代时苏联援建了很多工厂，大家的机械生产采用的是同一种模式，很多零部件可以通用。更新换代之后，不用担心不匹配的问题。其次，从苏联进口机械要便宜很多，而且更加实用。不至于太先进而不会用。”

搞了半天他又是针砭时弊，又是两边吐槽，核心目的还是要做掮客，搞推销啊。

这其实是条路。

就是不知道等到明年苏联解体以后还能不能做下去。而卢布什么时候贬值也是个大问题，会涉及到结算。

马拉特笑嘻嘻的：“如果要做大生意，那就不能只卖小百货呀，那肯定得做大机器。”