裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的光芒：“是，也不是。”

“其实销量多少并不重要，重要的是顾客在知道我们产品的缺点之后还会心甘情愿地购买。”

“这家门店的位置还不错，每天的人流量也不算很少，一件东西都没卖出去，说明你按照我的要求，给顾客详细介绍了这些产品的缺点，劝退了他们。”

“与其让顾客浑浑噩噩地买了我们的产品，回去遇到问题之后抱怨，倒不如我们一开始就告诉顾客产品的问题，让他压根不要买。”

“这样一来，顾客不被坑、少了一些烦恼，我们也不会给顾客留下坏的印象，岂不是一举两得？”

“这，就是双赢。”

田默感觉自己有点晕了：“可是裴总，这样下去什么时候才能把这些东西给卖出去啊？如果一直没人买，那……”

裴谦立刻说道：“如果一直没人买，那也不是你们的问题。”

“那只能说明，我们的产品做得不够好，不够精益求精，不能满足顾客的要求。”

“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。”

“总之，你们就保持现在的状态继续坚持下去。卖得东西越少，说明你们为顾客介绍产品的缺点越透彻，你们的工作也就越成功！而且，这样还能对产品经理起到鞭策作用，你们就是立了大功！”

田默已经彻底晕了，他还是第一次听说做销售的一件东西都卖不出去，是立了大功。

本来田默以为，自己被裴总撞见迟到肯定要挨一顿批评的，万万没想到反而被一顿夸，被夸得都有点不好意思了。

“那……裴总，您觉得我们工作中还有什么需要改进的地方吗？”田默问道。

裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”

“我认为，你们的工作模式太单一了。”

田默愣了一下：“啊？裴总您的意思是说，我们不应该一直在门店里等着顾客上门，应该多出去发发传单、吸引一下顾客？”

第1019章 误会解除

裴谦立刻摇头：“当然不是！”

“我的意思是说，你们现在的工作重心全都放在顾客身上，每天就是接待顾客、给顾客介绍产品，这也太单一了。”

“其实很多顾客来了就只是为了随便逛逛，又没打算买。”

“我觉得你们应该这样：平时在店里就多打打游戏、看看电视，就像是在自己家里一样。只有真正用过很长时间，才能更加了解产品的缺点，对吧？”

“如果有顾客来了，也不需要第一时间招待，让他们随便转转、随便看看，如果对某个产品有兴趣了，你们再给他介绍。”

“一定要矜持，懂吗？不要像其他的销售一样，看到顾客就像苍蝇一样围上去，很招人烦的，一定要照顾顾客的情绪，只有顾客需要的时候再开口。”

“当然，也不要太冷淡，这其中的度你们自己好好把握。”