“我也和你一样，产生了逆反心理，同时有一种很强烈的购买冲动。”

“要不是我早就已经买了放在家里，说不定就要去下单了。”

“究其原因，我觉得是多方面心理因素诱导的结果！”

“首先，腾达产品一直以来口碑都很好，不管是贵的产品还是便宜的产品，基本上都有非常独特的个性，这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”

“其次，整个体验店的环境非常高大上，跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”

“再次，进店之后的所见所闻? 包括大量的顾客人群，销售们的透明服务，这种不同于其他体验店的优质购物体验，都进一步强化了这一印象。”

“种种因素叠加? 让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”

“而这时? 销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的? 这就会与顾客心中的潜意识发生冲突? 刺激顾客产生逆反心理。”

“顾客会觉得? 这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”

“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’? 要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”

“随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡? 而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服? 觉得自己才是对的。”

“于是? ‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化? 让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”

姚波恍然点头：“高明啊！”

“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”

“简直就是一套组合拳? 让人防不胜防！”

“但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬，而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”

“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”

两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。

而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。

你们……在说什么玩意……

逆反心理？

欲擒故纵？

别扯犊子，我压根没这个想法啊！

这完全是意外，是意外啊！

裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”