旁边自顾自吃饭的余之遇闻言问:“专利权不该是独家的吗?”
肖子校为女朋友科普道:“是独家。但如果这个专利买到手以后,市场销售不理想,收益没有达到预期,再有人向你购买这个专利,你卖吗?”
自然是要卖的。即便不完全卖,而是采取合作的方式,即两家公司共享一个专利,之后再做一个市场划分,例如,一二级市场归原购买专利的a公司所有,三四线市场则归现购买专利的b公司,也就是中新。如此一来,a公司不仅减少了损失,很可能还提高了收益,a公司何乐不为?
余之遇依旧不理解的是:“中新买了市场销售不理想的专利,即便不再建生产线,直接以分销的形式从a公司拿药,只赚取中间商差价,可没销量,哪来的差价?无利可图,中新购买专利的资金不是打了水漂?”
这个问题,校谨行来回答,他说:“有没有利可图,不能完全以a公司的销售情况来判定。万一是a公司总裁的市场定位不准,或是他们的销售总监不行,再或者营销跟不上,市场人员业务能力差,都是影响药品销售的因素。”
对于销售一窍不通的余之遇有点明白了,她迟疑了一瞬,“但是……”欲言又止。
校谨行与肖子校对视一眼,前者说:“你是在质颖陆沉的能力吗?”后者则微微笑了下,那一笑,分明是对她质疑的否定。
所以,你们是认为陆沉能把原本销量很差的中成药卖起来?
见她一脸的不置信,肖子校边给她布菜边调侃:“你对前男友的了解还不够。”
余之遇毫不客气地踢了他一下。