张招娣给她解释缘由，“因为h国那边的标准不一样。不能加防腐剂，还得用冷藏运货，很麻烦。咱们国内的食品检测没有这条规定。”

苏以沫蹙眉，“国内的泡菜里加了防腐剂？”

“是啊。”张招娣不觉得有什么问题，“不加防腐剂，泡菜的保质期只有三个月，而且还得用冷藏柜，要不然会坏掉。咱们国内超市的冷藏柜都是放牛奶的。谁会拿来卖咸菜啊？”

这是最现实的问题，苏以沫居然无话反驳，她想了想，“既然这样，那就做两种泡菜。一种跟出口同样口感，另一种就是现在的标准。你把出口的那款卖价调高一倍。利润走加一倍。超市应该能腾出冷藏柜。”

张招娣不明白女儿这样的用意，“为什么要这么做？”

“让消费者自己选择种类。这样将来我们不会被消费者质疑崇洋媚外。积攒好口碑很难，破坏却是相当容易。”没有人比苏以沫更明白，品牌形象有多重要了。

张招娣迟疑片刻，决定试一试，不过她还是给闺女泼了一盆冷水，“这种不加防腐刘的泡菜只能在鹏城销售。其他地方离得太远，供不起。”

路途遥远，路上用冷藏柜，运输成本也会增加，销售价自然也会增高。现在国内百姓的生活水平还不足买太贵的咸菜。

苏以沫一想也对，“那就只在鹏城卖。如果卖不完，以后就缩减供货量，但是不能撤。”

张招娣明白她的意思，“行。我会的。”

“怎么了？”苏爱国和张招娣正在商量事情，一抬头就见女儿耷拉着小脸走进来，一副心事重重的样子，“学校有人欺负你了？”

苏以沫摇了摇头，“不是。”

她把江爱媛最近认真学习，考了全班第十的成绩，打算给妈妈一个惊喜的事说了。

苏爱国完全不明白女儿在纠结什么，“这是好事啊。这孩子才上五年级，现在认真学习还来得及，她家又有钱，只要花钱补课，肯定能跟上，说不定还能考个重点中学。”

张招娣点头，“是啊，她妈不关心她，可能是因为跟她爸斗气。要是知道她考了全班第十，肯定会夸她的。这是好事啊。”

苏以沫却不像他们那么乐观，“她妈因为爸爸背叛就不关心她。这次也不会因为她考了全班第十就喜欢她。我怕她期望太高，失望太高。”

张招娣摸摸女儿脑袋，“可能她只是想岔了呢。你也说了她妈妈以前很疼她的。母女之间的感情是割不断的。”