顾许给她们各自倒了杯水，让她们坐下喝口水再慢慢说。

刘婷道：“金树荣在价格上不愿意让步，说最低要卖85一斤。”

“他想要多少纯利润？”顾许问。

“至少75，他给我们的空间不多，不愿意让利，我们要想赚一点，只能继续抬高价格。”

“这个金树荣真鸡贼。”刘婷忍不住吐槽了一句。

顾许道：“金树荣这个人虽然看着憨憨傻傻，平日里游手好闲，但其实是个有脑子的，他想赚钱，包装，运输，人工，各项成本都是我们的，他只赚钱，他想得真美，倒是应了那句无商不奸。”

“没有沟通的余地了吗？”顾许又问了一句。

“那倒不是。”张荷犹豫了几秒，还是开口道：“他想许许姐你亲自去跟他谈。”

“不去。”顾许想也不想就拒绝，“看来他也不是很急着卖掉家里的茶油，一般市场价七八十一斤，他想全部卖出去，又一点利都不让，让我们去加价，哪有这么好的事。”

“可是许许姐，你不是答应帮他卖了吗？”刘婷问。

“是啊，但是价格还没谈拢。”

顾许决定做直播带货后，是做过功课的，大家在网上购物就是希望能多一点优惠，线下卖得贵往往是因为还有租金等成本，线上相当于削减了一部分成本，如果还要卖得更贵，那观众大概率是不会买账的。

“许许姐，我知道你的顾虑，但物以稀为贵，茶油的营养价值和稀有性确实值得高价，应该还是有观众愿意买的，不如这样，我们先看一下观众的消费预期是多少，如果不行，再做调整。”张荷建议道。

顾许觉得张荷说的有一定的道理，点了点头。

“我今晚开直播看一看粉丝们有没有购买茶油的需求，再看一看他们的预期吧，我们可以稍微赚少一点，但村民的利益要保证，粉丝的优惠也要照顾到。”