叶昭接过来，瞄了一眼，随即把传真扔进了纸篓里，“你回他们了吗？”

“我回：我们双方现在是关系冷冻期，按约定，恕不能供货。”

叶昭笑了：“可以，回答得很好，我喜欢。”

“求人没有求人的样子，谁理他。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单，“十二家。”

叶昭拿笔划了一道线：“排名前三的我来谈，剩下的你谈。一个个来，拿出两个仓库的货量，分给今天所有到场的公司，借这次机会广交朋友吧。”

甘小凤：“只拿出两个仓库的蔬菜吗？剩下的怎么处理？”

“我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。”

甘小凤建议：“那就在第一和第二里挑选吧，第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。”

叶昭点头：“好，我看看。先把第一个签到的公司叫进来。”

率先进来的是兴旺发，今天来谈判的是采购部卞经理，人比较傲气，他们市场占有率最大，需求量多，他们有傲气的资本。

当叶昭提出想要长期合作时，卞经理轻轻拍了拍椅子扶手，笑道：“可以长期合作，你们把资料提交过来，进入我们的供应商系统之后，会有一个比价和筛选的过程。”

“这个过程要多久？”

“1个月到半年不等，如果你们的价格足够低，速度会快一点……”

也就是说，这是一个压价的长期过程。