叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案，她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。

叶昭问：“不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗？怎么状况还没改变？”

“也不能说没改变，起码跌势是止住了。”

“我们给的10合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准？”

苏应民含糊道：“这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的，不会这么高。”

叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：“那就只能继续努力了。”

苏应民：“现在的情况必须要做出改变，要改革。”

“怎么改革？”

“管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。”

叶昭盯着苏应民，等着他说下去。

苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。”

“怎么激励？”