借王四婶的嘴把某些事传出去，邵云安和王石井去里正家，一到里正家，异常亲切的笑容和款待又来了。邵云安不停地搓胳膊，不得不哀嚎：“赵叔，赵婶，你们再这样，我就不把带回来的好消息告诉你们了。”

“啥好消息啊？”赵刘婶拉着邵云安就往屋里走。

邵云安抱住从屋里出来的妮子，说：“你们别这么客气，我就说。”

“呵呵呵……”

王石井和里正随后进屋。今天已经收了些羊奶子果和野桃子，多是村里人从山上摘来的。赵元德和赵河正在后院清洗果子，晾干。听到邵云安和王石井过来了，两人赶忙收拾了处理好的果子，洗了手过来。

大家都坐下，赵刘婶急吼吼地问：“云安，啥好消息啊？”

赵元德和赵河有点不解。邵云安也不卖关子了，说：“一丈轩的许掌柜要收果酱。暂定一斤羊奶子果酱400文，一斤桃酱800文。”

“……”现场一阵静默，邵云安笑眯眯地喝水，不吭声了。过了几息之后，数道惊叫这才响起：“啥？！羊奶子果酱四百文一斤，桃酱八百文，一斤？”

赵刘婶的声音都发颤了，里正大树和赵元德更是瞪圆了眼睛，怀疑自己的耳朵是不是出问题了。邵云安呵呵几声，点头：“对，羊奶子果酱四百文一斤，桃酱八百文一斤，你们没听错，是好消息吧。”

赵河一把抓住了邵云安：“云安，你不是开玩笑吧？这么贵？这，这怎么可能啊！”他们觉得能有个几十文一斤就已经很满意了。

赵元德则是急切地看向王石井：“石井，这是真的？”

王石井点头：“真的。云安送果酱到蝶妆阁的曾掌贵，曾掌贵见这果酱稀罕就喊来了一丈轩的许掌柜，许掌柜要收这果酱，云安就替你们跟许掌柜订了价。”

里正家在场的四口全都晕了，赵刘婶都不会反应了。邵云安把事情的前前后后详细说明了一番，道：“赵叔、赵婶，你们别怪我压了价钱。这一斤的果子基本上就能做出一斤的果酱。现在是稀罕，咱可以把加钱抬得高高的，但咱的价格高了，一丈轩那边卖出去的加钱就要更高，到时候能有多少人买得起。没有人买，这果酱就不值钱。我们要做的是把这果酱的生意长久做下去。

现在果子越来越少了，这果酱就按这个价格来卖。若是果子多的时候，这价格还得往下降。许掌柜也说了，以后他们一丈轩就跟你们收。我也是预防有人琢磨出这果酱怎么做，压低加钱，扰乱你们的生意。咱们把价钱订得灵活些，人家也才能感受到咱们的诚意。“

里正立马用力点头：“你说得对。这些事我们不懂，还得云安你以后多帮忙拿拿主意。”

赵刘婶已经不会说话了：“这，这，这就定下来啦？这么贵收啊！”

在座的四位谁也不怪邵云安把价格压低那么多。说实话，若真按照许掌柜提出的价格卖，里正一家都别想睡安生觉了。

邵云安笑着说：“是啊，买家和价钱都定下来了。河子哥先做上一斤的羊奶子酱和桃子酱拿到一丈轩去给许掌柜看看。我也跟许掌柜说了，这做果酱的方法虽然一样，但做的人不同，味道肯定会有区别。这果酱不要用家里的井水，用山泉水，水越好，果酱做出来的越好吃。赵叔、赵婶，你们若有门路就再去收些大枣、山楂。冬天什么果子都没有，这大枣和山楂耐放，等到了冬天你们就做红枣酱和山楂酱。红枣酱可以用晒干的红枣做。尽量保证一年都有果酱做。”

赵家四口人是连连点头，赵刘婶的眼泪都激动出来了。里正开口：“云安，这一成的利太少了。你要收什么果子尽管开口，不算你钱。这加钱比我们想的高太多了，我们还是五五分，不然这生意我做得不安心。”

谁能想到这果酱的价钱这么高，里正大叔的手都在抖。别说里正，赵元德的手都因为极度的激动与对未来生活的期盼而发抖了。赵刘婶和赵河都在一旁说，必须要多给钱。赵元德道：“之前我和我爹还商量，这果酱要真能卖出去，村里少不得人说，你多收些钱，我们也有底气应对。”

这种情况邵云安也想到了。他思考了一番后说：“这样吧。赵叔，我们双方签个契约。一成的利不变，不过我只收两年，两年后我分文不取。这做果酱的方法我一百两银子卖给你们，你们不用现在给我钱，等卖了果酱挣了钱再给我，也可以分期给我。我现在手头有钱，不急用。这五五分就算了。我也有事要麻烦赵叔、赵婶和赵哥。我这边每年也需要收一些羊奶子果，我不做果酱，做别的，也是要拿出来挣钱的。但我家就我和石井哥，也不如赵叔你们家有门路，就当你们帮我收。”

借王四婶的嘴把某些事传出去，邵云安和王石井去里正家，一到里正家，异常亲切的笑容和款待又来了。邵云安不停地搓胳膊，不得不哀嚎：“赵叔，赵婶，你们再这样，我就不把带回来的好消息告诉你们了。”