徐乔给林军的答复是——

第一：宣布乔清护肤品全部采用名贵中草药制成,因为部分原材料市场供应紧张，限制了工厂的产能,所以有一部分产品会限量供应。

第二：原材料充足的产品会尽快加大生产力度，满足大家都需要。

第三：请大家理性消费，不要盲目跟风。另外为了感谢大家对乔清的支持与厚爱，排队却没有买到乔清产品的顾客，也包括已经买到顾客，都可以参与现场抽奖，奖品是乔清的试用装小样儿。

林军不是傻子，稍一琢磨，就明白了徐乔的策略。

高，真他妈高明！

买不到的人越多,买到的人就越觉得有优越感,没买到的人就更想要。

而且护肤品这玩意儿好用不好用，有很大的主观成分在里面，自家的产品本身就过硬，他给媳妇儿带回去的,媳妇儿说完全不输大牌。

主观好感度再加上客观事实，口碑不爆才怪。

说到底，徐乔敢玩儿饥饿营销的底气就是自家的产品足够好,否则消费者根本就饿不起来,且买回家发现上当以后,乔清等于是自毁招牌。

事实上,也确实如此,一些消费者当时情绪激动把东西买回家就有点儿后悔了,一个新出来的国产品牌竟然堪比国际大牌的价格,有点儿坑人了。

第二天有一些人就想找借口去退了,结果看到排队的大长龙，和乔清专柜贴出来的那张“告顾客书”瞬间感觉自己赚大发了。

不知道怎么回事儿，买到一瓶乔清的护肤品竟然成了一件值得炫耀的事儿，成为一种时尚。

炫耀的人越多，买到的人就越觉得值，为了凸显自己的优越感，简直不余遗力吹捧乔清家的产品。

就连黄牛党都应运而生，一大早商场还没开门儿呢，就自发在商场外面排起了大长队。

周雅快要骄傲死了，她虽然不太懂做生意，可也知道自家儿子一鸣惊人，大获成功，因为连她圈子里的朋友都在讨论“乔清”，并且以拥有一瓶“乔清”为荣。

“乔清”这个名字不但席卷了整个京市，而且引发了整个行业内的讨论，甚至连其他行业也为这精彩绝伦的营销案例啧啧称奇。

都不用徐乔再花什么广告费，各大报纸争相报道“乔清”现象。

徐乔完成饥饿营销的同时，也同时完成了品牌的“待价而沽”一箭双雕！

各大经销商如果说一开始还有些观望态度，这下全都坐不住了，林军快被这帮人缠疯了，徐乔一点儿都不着急。

“待价而沽”之后，徐乔还要继续跟这帮人玩儿“欲擒故纵”

他故意让林军避开几个真正的目标代理商，开始跟其他代理商进一步深入“洽谈”。

最终的目的只有一个，让几个目标代理商失去话语权，分成老子说了算，爱干不干，你不干，有的是人抢着干！

乔清的货太好卖了，简直特么就是抢钱呀，这么大一块儿肥肉，谁坐的住，谁还能保持十分的清醒？

徐乔中意的几个大代理商上钩了，纷纷拿出诚意来表示愿意合作。

对方的诚意已经到了脱裤子见底裤的程度了，徐乔也不好再继续扒，凡事点到为止，玩儿过了就不好了。

徐乔一向的宗旨都是：“合作共赢”，对方拿出来诚意，他也不含糊，给了几家代理一个承诺：销售额超过一定程度可以给返点，且返点额度很有诚意。

要想马儿跑，总要给点儿草嘛。

几家代理商本来的期望值是不惜一切代价拿下代理权，没想到徐乔竟然大方的送了个惊喜礼包，瞬间被拿捏的感觉没有了，对乔清的好感度蹭蹭上升。

而对于乔清日化年轻的小徐总更是佩服膜拜。

开始有报纸杂志甚至电台打来电话要对徐乔进行专访。

徐乔全都拒绝了。

其实一开始是有点儿心动的，再怎么多智，他心理上也是个年轻人，虚荣和显摆什么的，多多少少还是有一些的，只不过藏得比较深，不让人看出来罢了。

但徐乔有个优点，三人行，必有我师，他很擅于观察和学习别人身上的长处。

许明砚私生活如何奢侈张扬不提，在公众场合却向来低调，且几乎不接受任何采访报道，除非业务需要。

李鸣飞家世背景深厚，也是从来不说的，要不是许明砚告诉自己，到现在他也只知道对方是个有能量的。