路楠却知道，江总说这个，不仅仅是发牢骚，还是以此试探自己这边关于合作的具体条款有没有让步的可能。

她不会反驳江总的话，但是也不会顺着对方的话说。

毕竟，厂家和经销商是立场不同的群体。

某牛在行业内行事霸道的事儿路楠有所耳闻，可是它的霸道源自于品牌本身的价值和代理商经销商对它的让步，一个愿打一个愿挨，路楠不评判说这个过程中谁对谁错。

江总说某牛店大欺客，但是面对小型饮料厂的时候难道他没有客大欺店的行为吗？

“看我，遇到投缘的人就啰嗦！”江总见路楠不‘上当’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的产品。

一顿饭足足吃了三个多小时。

陶晓娟前台核对餐饮发//票，回来的时候克制着兴奋说：“我刚才听见江总刚走出电梯就在给他们财务打电话，询问他们公司现在几款果汁饮料的销售情况，还在问如果这个月要用一两百万的现金，是否可以马上从账面上抽出来。”

这个现金要打给谁，好像也并不很难猜？

方航感慨了一句：“看来江总比我们还要心急啊。”

他又问：“路总，距离和万家的曹总吃饭商谈已经过去两天了，我们需要跟进一下吗？”

路楠的指尖敲了敲手机屏幕：“这样，稍后你给曹总秘书打一个电话，问问他们前天带走的样品是否够用，不够的话，你下午可以亲自送一些过去。”

“好嘞。”方航立刻应下。

这个方法好！学到了，记住了！

“行了，都回去休息一下，刚才我不是出去接了电话么？今晚六点要黄河矿业的李总请我们吃饭，估计是一场硬仗。陶子姐，你给你自己和方航准备一些解酒药。”路楠叮嘱。

商场上，总有免不了的应酬。

有时候，路楠也会想：什么时候买卖关系可以抛开喝酒、唱歌等等，就简单纯粹地体现在对公账户款项往来和仓库进出货物而已呢？

后来想想，社会大环境是如此，实力不够强的时候，谁都不能免俗。

自己从事的行业又只是普通快速消费品，根本没有到无可替代的地步。

这些应酬，不是为了走捷径，而是想要一个相对公平的机会，一个让众人知道沁然公司、知道这几款产品的机会。

【我能做的，就是有底线地应酬。】