我自己先确认了一下，我觉得那个香槟色还是可以的，但是放到灯光下比较的时候，就会发现这个纹路还是有些淡，我把这个问题和董总说了，他表示，这个还可以接着继续调，不过要想完全达到和客户的这个表面处理一模一样啊，确实有些难度。

他还面带难色的对我说，唐先生啊，说实话，以我自己这么多年的经验来判断啊，这个效果不单单是油漆的问题，一定还有其他的因素，很有可能是客人的独有专利，如果真是这样的话，那不但是我们，估计国内其他厂应该都还没有办法达到这个要求。

我一想，既然人家工厂都这么讲了，那刚才说还能调的话，岂不是仅仅只是客套话了，说不定再调一次的效果还不如这次呢，所以啊，我还是不要贸然的一把就给人家否决掉了，干脆，把样品拿去给Alice确认一下，请她来下这个最终的判决吧。

Alice接过样品，先是用手摸了一下边缘拐角处，看看有没有刺手，是否打磨到位了，然后又翻过来看一下背板的挂钩，衬板等裁切的是否规整，接着又把相框拆开，查看了一下里面的结构和细节处理，并没有因为消费者看不到里面而就因此而潦草了，不在意了。

这些都让我很受触动，看来做事情不能只走走过场，你要把自己设想为消费者，作为一个消费者，那你希望买到的手是一个什么样品的产品，那些地方是你比较Care的，哪些地方是你期许比较多的，这些只有你真正的全面的一一做到了，才能说明你对这个产品付出了，才能说明你的这份工作努力了。

Alice看了一遍之后，伸手问我要了客人的样品，重点看了一下表面处理，我适时的把自己的见解给Alice讲述了一遍，她连连点头，对我说，嗯，是的，很有道理，不过我认为，这样子已经可以了，等下你安排工厂开始打样，提供一整套样品，然后再谈谈交期和付款条件的问题，数量就按照我之前给您的那个表来。

好的，周总，我谈好之后再来向您汇报，那我先出去了......

可是没有想到，等我兴冲冲的回到会议室，刚准备报告给董总这个好消息的时候，董总却面带难色的告诉我说，唐先生，有件事，不好意思，不过我还是得给您报告一下。

我一怔，心想什么事啊？董总说，昨天样品不是出来了嘛，我们技术部门又重新核算了一下单价，发现这个成本啊，比之前来说增加了一点。

什么？涨价了？我心里不由的一凉，不过还是不露声色的问道，那董总，请问大概增加了多少啊？

董总从包里拿出了一张纸递给了我，说，这就是我们最新的报价，还请你看看，给公司报告一下。

哎，先看看吧，我接过来报价单，又拿出之前的报价单互相一比较，这足足提高了15个percent啊！刚刚我还以为只是调整了那么一点点呢，还想着要怎么报给Alice呢，这一下子涨了那么多，这别说Alice了，就是我都有点难以接受了。

还让我报告，卧槽，我报告个P啊？我心里非常的不爽，可是又一想，人家要改价钱，咱有什么办法啊！我稍微冷静了一下，细细的回忆了一遍，好像我并没有给他们透露说我们现在还有其他工厂在打样啊，难道是他们通过其他渠道知道了？

不对，不对，如果他们知道了还有其他的竞争者，那应该是降价才对，怎么可能还涨价呢？这根本不符合一般的操作模式啊，那如果不是这个原因，那就确实是他们发现这个成本增加了。

说实话，这突然的涨价让我陷入了两难的境地，如果我就这么拿去报告给Alice了，那估计我挨一顿熊是在所难免的，你想想，之前你董总都报过价了，我们觉得价钱可以，才请您打样的，您要了样品费，我们也全额支付了，现在我要来和你谈交期了，那就是准备要下单了的前奏啊，可是你现在突然给我来了这么一下子，卧槽，是不是显得你这工厂实力不够啊，判断怎么会前后差距这么大呢？

更关键的一点是，我这个跟单显然也不合格啊，你之前一直在跟进这件事情，而且都这么久了，既没有发现一点苗头，更没有一点预判，这到了临了临了，人家工厂突然改价了，你该当何罪啊！

可是，如果我不报给Alice的话，也不行啊，这可是一件大事啊！我想了半天，最后决定还是先冷处理一下吧，我先回去想一想对策和说辞，明天再说。

董总走后，我回到座位上之后，着急万分啊，这可怎么办啊？总要找个解决的办法吧？要不，我先和董总电话沟通一下，然后这两天抽空再去一趟篁村，好好的磨磨董总，涨价可以，但是不能这么高啊！

可是又一想，这么干估计也不会有什么效果的，就像刚才的分析，一定是成本实打实的提高了，那这样的话，就算我有苏秦张仪之才，估计也难以回填天了，卧槽，真特么坑人啊，我这头都快炸了......

正在我愁眉苦脸之际，忽然桌子上的电话“叮铃铃叮铃铃”的响了，我拿起电话往耳边一放，“喂”了一声，原来是丁世申打过来的。

上个礼拜，丁世申不是在我的强力督促中，去宁波了嘛。前几天我就拿到了他的报价，说他在工厂报价的基础上又加了10%上去，当时我还和董总的报价比较了一下，确实是便宜不少，幅度普遍低了12%-15%左右。

当时我心里还在偷着乐呢，觉得自己对丁世申的付出没有白搭，心想，这浙江的价钱可真是便宜多了，这次丁世申还真是有可能拿到这张订单的，中间有百分之十几的差价呢，按照订单数量来看，我们公司至少能多赚几万美金呢。

6月1号上午，董总这边就送来了样品，比原计划整整提前了两天，这效率够可以的啊！