“好，我回头去一趟。”韩竟拿水冲了下刀，“天冷，到时候你就别去了。”

南市的冬天确实冷，坐在自行车后面该捱得冻也没少捱。

孟宁冬天还怎不怎么爱动弹。

她手上拿着两大番茄，胳膊肘撞了下韩竟，眉眼透着狡黠，作怪：“韩同志这么心疼我呀。”

韩竟把刀放在案板上，接过她手里的西红柿，微摇了摇头，眼底晕开无奈与些许笑意。

小狐狸。

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次日，孟宁下班回到市中心的仓库，跟大文几个人总结了下最近生意。

招财来的最晚，掀帘子进来的时候，身上还带着外面的寒气。

“财务。”

“坐。”

人都到齐了，大文先开了口，“财务，咱们现在市面上上卖棉服的人渐渐多了，还有几个打着南边的旗号，生意也是不错。”

市场还是这么大的市场。

随着竞争者的数量增多，相对的，他们能手里能握着的市场份额相对是减少了。

价格也不可能随意的升降。

“对，”陈陌也开口，脸色不是很好，“财务，火车站那边现在生意也没有去年好做了，价格也卖不到去年那么高了。”

“这很正常。”

一年多的起起伏伏，孟宁心态稳了不少。

“今天天不冷，现在出来卖衣服的也多，随之而来的替代品也就多了。再说，火车站我们本来往外送出去的衣服也都是走量简单款，同类替代品太多。我们也不可能再像去年那样提个价，利润下降是必然。”

“财务，那咱们怎么办？”小武急不可耐。

孟宁纤细手指握着水杯外沿，视线淡淡看向坐在靠门最外侧的招财：“招财，你怎么看？”

招财愣了下：“财务，你问我？”

“嗯。说说你最近跑的看法。”

招财不是个怯场的人：“我最近多是以我们2号仓库为据点，在其周边内外活动。虽然，现在市面上确实出现了几家卖棉衣的地方，但其实棉衣的生意我们还是有赚头。”

“只是比去年少了些，利润只是下降，不是没有。如果咱们还继续做棉服生意，也不是不可以。只是赚的价格会比去年低。”

孟宁认可这句话，点头，问道：“那你觉得这个生意我们还有必要继续做吗？”

“财务，因为咱们现在消费水平在这，拿我们家举例吧。我们家四口人，除了我跟进宝，家里也就我爸有个看仓库的休闲活。一个月进项大几十，一年能存个小几百。但就这，您要让我冬天买几身棉服，我觉得也不现实。”

“怎么不现实？”

一件棉衣最贵也就二十多块钱。

招财现在不结婚，也没什么负担，为什么会不现实？

“首先，我娘都不会同意。”招财半开玩笑，“她还指着家里存的钱给我跟进宝娶媳妇办四大件。”

大家伙都笑起来。

孟宁也面露浅淡笑意，放下手里的杯子，饶有兴趣，“继续。”

“我觉得我娘的想法应该占大多数人想法。手里没钱吗？有钱，但买棉衣也最多买个一件，两件就顶天了。不会多买。那也就意味着我们的市场份额是在缩小的。棉服的价格在这放着，太贵了。大部分人家也不可能一年换一件棉服，而且今年天并没有去年冷。”

去年能成功的很大一部分原因都是在于骤然降温的天气。

“你说的有点道理，”孟宁笑，“可我现在钱都投出去了，又该怎么办？”

“可以分成两个部分，一部分继续做棉服，另一部分开始提前做春衣。”

孟宁觉得招财已经慢慢有了自己的想法，没有打断他，微微颔首，示意他继续。

招财把脑子里半成型的想法说出来：“在同等竞争下，我们要想脱颖而出就必须形成我们自己的优势。就像我们去年做的那些精致版，独一无二，只属于我们。像买得起那些衣服的人，也不像个会很在意价格的主。”

“所以，财务，我建议今年咱们跟去年反一反，把重点放在精致版上。设计出更多好看的款式，独一无二的款式，形成咱们自己的优势。然后，提前推出春衣，走在市场前面。”

“这段时间跑的有效果。我再给你补充一点，大人不可能每年换一身冬衣，那小孩子过年总是需要一件新衣服的吧。”

“对。”招财眼睛蓦地亮了下，“财务，你说的对。小孩子的衣服用料少，款式也不用太难，只要颜色鲜亮便是好的。这个童棉服的市场，咱们也可以继续深挖。”