王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。

陈石喝了一口茶，说得实在太累了。

不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。

敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据吧，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”

“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”

“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。

而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。

再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”

“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”

“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”

陈石的一番话，对王有才冲击很大。

他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。

至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。

每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。

其它的都是计划中的，很难说的事。

如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。

但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。

不过，折扣不能那样谈。

王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货29折。

如果年销售额达到100指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”

29折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。

其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。

陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。

而陈石，同样在察颜观色。

这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。

能探到底线，再在基础上砍5，一般还是能谈下来的。

若是砍太多，那是相当难的。

陈石从拿货折扣33折谈到3折，再到29折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。