吴磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的话，都是从授权的经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”

“嘶，这么高的拿货折扣！”陈石抽了口冷气，

“问过官方了没？比美邦这些服装品牌高太多了。”

陈石想不到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。

阿迪一件t恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿货，就是上百元了。

还有鞋子，吊牌价七八百甚至过千一双很正常，而且不打折。

打折，对这些国际品牌来说，是有弊端的。

价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。

方致远看到吴磊有些难堪，微笑解释：“老板，几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右，想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的，除非个别打折老款，为了处理库存。”

“这两个国际品牌，虽然在国内有代工厂，但不可能直接从厂家拿货的。”

“哦，为什么这样？直接从厂家拿货都不行？”陈石有些好奇。

吴磊酝酿了一下，解释道：“老板，这两个国际体育品牌，一般是两种拿货方式。”

“第一种是找一家大的代理公司，申请加盟店，这时有两种情况；

1，期付现提货以求得到较低的折扣，这种资金占用少，但是进价高，就是我刚才所说的新款五折，老款三折多。

2，与代理公司签合同订期货，但要提前付款，资金占用大，期货价低，但不会低到多少，如果新款是五折，我估计四点五折拿到货就不错了。”

看到老板点头，吴磊继续说：“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理，一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。

但是，阿迪和耐克都是期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对我们来说，资金压力非常大。

当然，拿货折扣比常见的渠道就低很多，但不会很低，阿迪分为abc三级经销商，具体折扣不太清楚，都是各大经销商的保密性协议，我估计折扣在35折到4折多吧。”

陈石眉头皱了起来：“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”

如果真能吴磊所说，三点五折拿货，的确是划得来。