他们还谈好了以后合作的付款方式，因为考虑到齐洛灵现在事业刚起步缺乏资金，Fred同意如果有下单的话用30%的订金加70%信用证的混合付款方式。

第二天一大早，宋文博就让拖车公司拖柜到利丰去装柜，因为盛美铁艺的铁挂板材积小，他们自己叫了辆运货的三轮车把货送到利丰来一起装柜。

当天下午柜子就过了海关拉进港区去了。只要等船开走，货代的提单一出，这边就可以把BW要求的单据传真给对方，等到市轻工收齐对方的余款，她就可以把所有的正本单据寄给BW了。

当时，市轻工的领导也就齐洛灵作为BW的员工却手上握着BW的提单这个事深感不安，怕齐洛灵在他们收到余款之前就把提单寄给BW。后来是齐洛灵主动提出：货代从船东手里拿到提单后可以先给市轻工，等他们收齐余款了再把提单给她。

她这么一说，市轻工的领导们才松了一口气。

第二天一上完课，她就跟宋文博把样品运到邮局里寄出去了。

给BW的PI，当天也传到了John手里。

PI上的价格是在工厂价的基础上加了8个点，以她超前的设计对比这些款式上市后给BW带来的巨大利润，这点差价微乎其微，也是她回馈给BW的最优价格。

但对于别的客人，她将会在这基础上合理提高价格。她有自己的市场定位，她的产品不仅设计要领先，品质也要保证，而这注定是要走一条中高端的产品路线。

只有等以后她手下的设计团队组成了，她才会考虑兼顾别的市场。

而且为了报答BW对她的赏识和信任，她已经决定如果BW向她提出要部分设计款式在北美地区的独家销售权，她将把这份权益授权给他们。

John的合同很快就发过来了，收到这个新订单后她按兵不动，她有这个自信BW很快就会加单。