憋了这么多天,她终于是说出了这句话。
肖倩倩揉揉她的头,“知道辛苦了吧?”
“可初期开发市场就是这样,从无到有。一点一滴的人脉关系,全要靠自己去争取、维持。”
“我们是占了产品新奇的优势,刚开始能搞定这么多外国人,签下这么多合同,已经是很幸运了。等之后,怎么把这些合作过的外国人,逐渐变成回头客、常客,最终变成我们的稳定客户,才是真正需要投入大量精力的事情。”
常欢用胳膊捂住眼睛,长长地叹出一口气,“我知道,不过,我心里已经有大致的想法了。”
“在跟这些人沟通第一批玩具车订单的时候,他们对尚未制作出来的那些款式,确实是也有兴趣,但又想快点确定前期市场反馈,不愿意等太久时间,所以最终还是选了现有的款式。”
“我打算提前订新款模具,以及让人准备设计更新颖的新样式。同步准备扩大生产车间,我觉得我们的玩具车会受到欢迎,只要卖的还不错,他们一定还会再来进货的——国际上,少有比我们出口价更便宜的国家了吧?”
“嗯,我们给出的价格,在国内看来,是跟抢钱一样,但在发达的资本国家眼里,并不算什么。”肖倩倩想了想,又提醒,“制定玩具车售价时,我们不是把模具的损耗也计算在内了吗?而且还上浮了挺多。这些订单完成,其实模具的成本已经可以完全不计了。要是老客户再下订单,不管数量有没有超过之前的,最好都主动给旧款式降价,以表示我们友好的态度。”
“好,我会的。”常欢深呼吸几次,看着肖倩倩,突然笑了,“说起来,当初我去一汽厂学习的时候,根本没想到回来不怎么参与汽车方面的工作,反倒是在弄这个玩具车。”
“不过,我现在对这个更感兴趣,也跟赵然商量过,我们可以试着把玩具的种类,从玩具车这一种,逐渐扩展到其他种类。这还是之前你说要把玩具车分出去,单独作为一个玩具厂之后,我们才想到的。刚好赵然打电话来说,我爸把余大海分到我们手下了,他会一些外语,又擅长绘画,说不定对我们的帮助很大。”