其实徐静思讲的20%的利润有点多了，代理商不一定会有这么多的利润，但她必须要提，提的越高，讨价还价的余地越多。

果然……

单建平的眼神讳莫如深，刚才冯玉波给他介绍徐静的时候，他还有点不以为然，觉得她应该就是做个普通的管理什么的，没想到，她真的不能被人小觑，她提的这四点，是他们工厂在决定实行这个制度的时候，一直在反复讨论的问题，徐静竟然一个不落！

如果这里允许说脏话，冯玉波肯定要来一句‘我C！’，徐静说的也太好了。

有时候他觉得自己挺牛B的，但跟徐静一比，自己就太弱鸡了，在这么短的时间内便想的这么全面，除了徐静还能有谁？

但是，一个人一种心思，单建平觉得徐静很有水平，冯玉波对她更是佩服万分，于森却皱起了眉头，他心道，徐静提的要求也太多了吧，她这么说人接熊猫厂家能答应吗？这可是他好不容易才联系到的厂家，千万不能给自己搅和黄了。

单建平说着缓缓的笑了，“徐总真厉害，今天算是见识了，面面俱到啊，我是不虚此行。”

单建平的话刚落音，跟着单建平一起来的一个看起来比较年轻的青年，却蹙眉道，“于总，我们可是很诚心的来跟你们合作的，你们提的要求也太苛刻了吧。”

众人的目光齐刷刷的看向那个青年……

于森左右看了看，心中暗叹一声，看吧，出问题了吧，不过徐静倒是真淡定，被对方质疑了，还神情自若的。

那青年坐的身姿笔挺，胸脯挺得高高，神情十分的骄傲，他刚想说什么，但是看到单建平看自己的目光，却又没敢吱声。

冯玉波呵呵一笑，“我们当然也是有诚意的，单总，我们接触短，您可能不太了解我们，我、于总也都是一线业务出身，做市场的经验绝对丰富。资金上您不用担心，我们餐厅以及两家卖场都是盈利的状态，人脉上也不用担心，您给我们三个省份的区域，我不敢说一下子就能让这个市场火起来，但我敢给您保证，如果我们来做这个产品，我们最起码要比你们自己去做市场要好的多！”

第660章 让业绩说话吧

徐静思心中甚是安慰，冯玉波这一段接的很自然，此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的！

对方青年的质疑其实是对的，但他不该以嘲讽的语气来讲，幸好接下来的话他没有说出来，他若是说难听的，她肯定是不让的。

不过在这一点上，很明显的印证了一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

在外人跟前，一个团队切忌不团结，哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结，一致对外！

单建平心中微凛，冯玉波的情绪调整的太快了，他完全受了徐静的引导，看来他们经常合作。

只是面对冯玉波跟于森的时候，他没有丝毫的压力，但是跟徐静一加入就不行了，她很明显的就是众人的核心，她的一言一行，甚至只是一个眼神，冯玉波就能明白是什么意思。

“徐总，您的要求也太高了，”单建平很深沉，笑道，“维修售后这一点我就能答应您，我们可以提供百分百的技术支持。利润上，我们肯定要给经销商留空间的，我们有底价，关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以，但是三十万的出货量太少了，这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同，我们都是按照三年签的，如果五年的话，我要回去征求一下厂里的意见。”

谈判就是要讨价还价，但不是嘲讽，刚才他的员工……吴忠的态度不对。

在这么的一瞬间，徐静思仿佛回到了从前，仿佛回到了从前自己的状态，冷静、自信而又欢喜。

她的思路跟的很快，朗声说道，“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万，虽然比前年翻了两倍，但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万，全国二十几个省市去分，一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场，三个省市三十万的出货量，一点都不过分。再说了，我觉得刚开始签代理商，不能上来就拿出货量来考核，要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商，对于代理商来说反倒是一种压力。”

这一段话从徐静思开始说第一个字的时候，单建平便在凝神听着，等她说完，单建平竟然陷入了短暂的沉思。

徐静思的一袭话，彻底改变了单建平的思路，他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策，从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟，徐静在跟他讨价还价，却让他领悟到了很多。