就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。

……

超市。

从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和上海，一下子就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是一件非常有趣的事情。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然后进行比价。

精明的主妇们总是会对比好几个品牌不同的价格，然后拿她们所认为最划算的。当然还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。

在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是肤安适——货架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看产品的销售情况，还有就是要看品牌和渠道方的关系。

肤安适的旁边就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。

有主妇像往常一样来到货架前，她们家惯用的沐浴露是肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。不过今天她来到货架前，却被安雅的促销员给拉住了。

“也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很热情。

主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！

她有些犹豫，安雅也是很不错的牌子，不是什么杂牌。当它一降价，人们心里的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。

“那给我拿一瓶吧。”她当机立断的做了决定。

促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推车里。

当然，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是过于浓烈，依旧选择了肤安适。但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。

一个礼拜之后，来自于各个渠道的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。

“情况不容乐观。”销售总监皱起眉：“他们的销售在增长，我们的销售在下降。如果再放任这样下去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞下去。”

他看向宋锦：“宋总，咱们也必须要有对策了。”