随着特尔心里不停评估着夏菊花与杨司长之间的定位，态度也有了一些转变，进屋以来一直咧开的嘴角收拢了，眼神也变成了审视：“夏，你知道我没有把你和别人比较的意思，只是对你这种合作方法有些不习惯。”

夏菊花只是点了点头，一幅准备听他编下去的意思，让特尔更加摸不着头脑。不过他是一位成熟的商人，不会因为一言不和就改变自己的目的：“尽管不习惯你的合作方法，可是你的付款方式我很喜欢，所以希望能继续与你合作。”

贬低达不到目的，那就吹嘘好了，特尔为了让夏菊花相信自己的话，竟然卖起惨来，不惜自暴其短，说了两个自己被骗货，最终没拿到货款的经历。

许是这两次经历真的很凄惨，也或许女性的心真的比较软，夏菊花的脸上现出同情：“你做买卖也不容易。”

“是的，”特尔赶紧表态：“所以那种经历我不想再重新体验，这一次来华国，就是想要与你一直合作下去。”

夏菊花有些为难：“可是我们今年的橡胶已经够用了，明年开始我们自己的橡胶园，也可以生产橡胶了。”

听她提起华国的橡胶园，特尔的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你对橡胶的生产有些误会。并不是你们国家刚能收割的橡胶园，就能供应华国如此庞大的市场。请你相信，如果没有我替你在非洲收购橡胶，你们的工厂还是会缺少原料的。”

对此夏菊花并不否认，她说的是：“就算一定要采购橡胶，我也有其他的途径，价格比你卖给我的便宜多了。我为什么放着价低的不买，一定要买你的呢？我已经比较过了，你们运来的橡胶，质量并没有区别。”

特尔稍微顿了一下，看向夏菊花的目光里审视的意味更重了：“夏，我知道你说的其他途径就是罗伯斯。我承认我们两人手里的橡胶质量差不多。可是我可以负责任的告诉你，我的供货渠道要比他多得多，他只能用比我更高的价格，才能收到橡胶。”

“可是他卖给我的价格，却比你低得多。”夏菊花不客气的指出了这一事实，让特尔一时说不出话来。

谈判就是这样，大家明明都知道目的是什么，却都在外围迂回，谁也不先碰触实质性的东西。现在夏菊花已经拿价格说事，就是要进入实质性阶段，特尔要想好了再回答。

他今天是来寻求长期合作，不能一开始就被夏菊花在气势上压倒，想了想后，特尔摊了摊手：“看来我们很难再合作了。”

夏菊花微笑：“看起来是这样，你又要经历可能收不到货款的噩梦了。”

一句话让特尔的脸上笑容完全消失：“难道你不因此同情我，反而嘲笑我吗？”

夏菊花用十分同情的眼神看他：“我当然同情你，可我们只是有过一次合作的生意伙伴，我的同情还不足以让我出让国家的利益。除非你能拿出让我们国家受益的诚意，我的同情才能让你远离噩梦。”

“如果，我是说如果，我们要长期合作的话，你是不是就不再与罗伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡胶产量每年只有那么多，不止我与罗伯斯收购，其他人也在收购。收购的人多了，橡胶的价格就得提高，与其这样，还不如让罗伯斯以后不能参与收购橡胶。少了一个收购大户，我的成本可以降下来，卖给华国的价格自然就会低很多。”

这么红果果的排挤生意对手的话，特尔说得面不红心不跳，夏菊花却替他脸红：“现在罗伯斯卖给我的价格就比你低得多，我为啥不让他继续收购？”

特尔狡黠的一笑：“我可以用他一样的价格，把橡胶卖给你。”

夏菊花不为所动：“可是他已经用比你更便宜的价格，卖给我四万吨橡胶，只比你少了一万吨，我相信用不了多久，那一万吨的差额他就能补齐。”

如此直白的当着特尔的面，抬高罗伯斯，如果是一位谈判高手的话是不会采用的，甚至让特尔心里对夏菊花的定位又拉低了一点。

可是夏菊花说的却是实情，特尔不能不回答这个问题：“夏，为了展示我的诚意，我甚至可以把这一次交货的橡胶，就按罗伯斯的价格给你。只要你答应从此以后只购买我的橡胶。”

夏菊花头一次看向了杨司长，随着她目光一起转向杨司长的，还有特尔。他的目光里有着明显的歉意，似乎是在向杨司长表明自己如此捧着夏菊花，是不得已而为之。

虽然在他的不得已而为之后，按一般情况来说，杨司长的处境会比之前更加艰难。

博览会上明明给出支票的是杨司长，特尔竟然还当着他的面主动说出降价，眼神再歉意有什么用？杨司长不屑的别开眼睛，不与特尔对视，反而坚定了特尔心里，关于夏菊花话语权更高的判断。