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“任何促销方式的制定和销售手段的选择，都与商品本身的属性与面向的消费人群密切相关，对于当前形势下的葡萄酒销售而言，直接降价绝对是最为愚笨的方法……”

朱利安·希顿老师的小课堂开课了。

在深入研究了伊达尔伯爵布鲁诺·斯图亚特的所提出经济理论与销售模式之后，朱利安·希顿对摩尔酒业的“销售经理”们进行了许多次培训。

由于他自己也只是刚刚了解了“布鲁经济理论”的一部分内容，所以在给他人讲课的时候，难免会感到有些慌乱和紧张。

但是，摩尔酒业毕竟不同于扎根于巴塞尔城的诺曼世家，及时将布鲁诺的销售理念贯彻到每一名“销售经理”的心中，对于摩尔酒业的发展极为重要。

诺曼世家仅仅只有巴塞尔城一个店面，所以坐镇巴塞尔城的卡里奥自然可以对布鲁诺提出的经济理论进行仔细地斟酌，然后根据实际情况及时调整和尝试。

然而，在南方贵族的步步紧逼之下，摩尔酒业的销售网络却已经遍布大半个巴塞尔王国，使得朱利安·希顿对于很多地方的掌控鞭长莫及。

这也就要求负责各个区域的销售经理，需要将布鲁诺的销售理念落到实处。

“所以……咱们不进行降价吗？”有人举手提问。

“降！但是要换一种说法，用另一种方式去降价！”朱利安·希顿指了指一名正在记笔记的销售经理，道：“你，你来说说！咱们葡萄酒面向的消费人群主要有哪些？”

“呃……”被点到名字的那个销售经理沉吟片刻，然后回答道：“主要有两类，一是巴塞尔王国的贵族老爷们，这些人家财万贯，都是我们摩尔酒业的优质客户；第二类则是巴塞尔王国当地稍有些档次的大型酒馆，咱们可以以量取胜。”

闻言，朱利安·希顿满意地点了点头，道：“没错！我们将优质的葡萄酒进行全方位的包装，高价卖给巴塞尔贵族来赚取暴利，然后再将低端的劣等葡萄酒卖给巴塞尔酒馆，靠着大量供货来获取利润。”

“可是……你们有没有想过，那些个挥金如土的贵族老爷们，会在乎这一点点儿的金币吗？”朱利安·希顿反问道。

闻言，在场的销售经理们顿时恍然大悟。

“等你们去到了各自负责的地区之后，要密切监视那些巴塞尔本土的葡萄酒商人的举动，尤其要注意他们售卖给那些大型酒馆、佣兵团和商旅的葡萄酒售价，总而言之，在低端葡萄酒的销售上，我们要与巴塞尔本土的葡萄酒商人保持一致。”

“至于高端葡萄酒……”朱利安·希顿话锋一转，沉声说道：

“一定要清楚地告诉咱们的下游代理商，要保持原有售价，坚决不与巴塞尔商人打价格战！然后……要告诉那些客人，一旦购买的数量超过十瓶，那么便将会成为我们的优质VIP客户，而优质VIP客户，可以在活动期间享受买十赠一的优惠政策。”

买十赠一与直接降低售价，在本质上其实都是降价促销，但是……却又有着些许的不同。