她本姓骆，但是这边的人称呼不像东北人那叫，姓骆就叫骆姐，比较亲近的或者是周围好几个同姓的才以名称呼X姐，广州这边则是大多数称名，她名叫骆安萍，英子叫她萍姐。

“你是娟姐介绍过来的，我也不瞒你了，我的厂子状况不是很好，我跟我老公十五年前一起建了这座工厂，后来厂子步入了正轨，我怀孕连生了三个孩子，将注意力集中在了家里，对厂子的事管理少了，去年年底我老公出了车祸，人当场就没了，我把孩子送到了婆婆家，自己回来打理厂子，几个月的工夫就成了这个样子，旁人都劝我卖厂，可我不能让家里坐吃山空啊，再说了这厂子等于是我跟我老公的第一个孩子，我实在舍不得。”

英子又跟她聊了聊厂子的情况，她带着英子参观了一下厂房、车间、成品展示间。

包的质量是不错的，样式也可以，是今年的大众主流款，工厂开工不足完全是她老公去世的太急，一手掌握的渠道没了，萍姐对生意不熟，估计也有一些人别有用心想要故意为难孤儿寡母。

不过萍姐能认识董娟，应该也不是全无人脉。

“您对电商了解多少？”

“我在网上给孩子买过些玩具衣服什么的，质量都一般。”

这就是普通人对电商的了解了。

“网上实际上也是一分钱一分货，网络销售的优势在于削减中间环节直面消费者，价格优势是一方面，重要的是多种选择。比如您这里的这些包，就算是专卖店也很少会全品类进货吧？网店就可以全品类展示，如果顾客只是想买一种包，搜索之后，也会有关于这一种包的所有搜索结果。”

英子慢慢把网络销售的模式和特点跟萍姐分享，她拿出随身带的笔电登陆自己的网店，在前台和后台向萍姐介绍。

“这个是支付宝，您应该是很熟悉了……”她又介绍了支付方式。

“我想要在网上卖包的话，把包的照片放上去就行了吗？”

“只是放上去可不行。”过去这样是没问题的，但现在不是这样子了，拍东西是有讲究的，要怎么拍好看，拍完之后怎么简单的调色，吸引顾客去买，“拍照的钱是不能省的。”

这方面的摄影师现在很多了，价格也算是亲民。

“原来是这样。”

两人聊得很愉快，第二天又约在一起见面，萍姐带英子去看了一下本地的市场，英子对东莞的规模有了初步的认识。

第三天萍姐带着她深入车间了，皮包生产里面的窍门和秘密也是很多的。

萍姐当初跟老公是从小作坊起步的，是个内行人，因此管理起生产来还是很得心应手的。

英子则是跟着她学了不少关于皮料、五金件和包的相关知识。

两人最终达成了初步的战略合作，英子做为萍萍女包的网络独家代理，在第一年里保证要销售若干的货物，第二年若干+N，第三年若干加+NN。

萍姐则要保证英子的网络独家销售权，按时供货，除不少于20%的订金外，货款每两月结清一次。

除此之外还有各种条款，双方虽然一见如故，但在签法律文书的时候半点不能马虎，达成了初步共识就各自去找了律师，将合同完整化，重新各自审阅了之后，这才签定。