掌柜还是要看人下菜的，县学生如果是大户人家，根本就不会来买茶具，家里本来就有。

一般只有出身贫寒，或者从乡村出来的学生，才会第一次接触茶技，前来买茶具，给他们介绍太好的茶具没有必要，拿出最便宜的茶具就够了。

但如果是文士来买茶具，掌柜就会一套套茶具拿出来，详细讲解推销。

所以当范宁一走进小店，掌柜就不打算在他身上浪费太多精力。

“看各自家境吧！”

掌柜淡淡道：“也有不少学生来买上好的茶具，具体怎么买因人而异，我只管推荐，小官人买不买，我不勉强。”

范宁手中没有多少钱？

这次来县学读书，一共只有几两碎银子，要他买贵的茶具，他还真舍不得，不过手中这套白瓷茶具太难看，他实在不喜欢，居然还要五百文钱。

“掌柜，便宜点吧！五百文太贵了。”

掌柜呵呵一笑，“茶具讲究一分价钱一分货，它不像别的生活用品，粗糙点也无所谓，茶具本身就比较讲究，你看汤瓶的流子，嘴口大，利于流水，但嘴末小，防止滚水四溅，和平时家里用的茶壶不一样。”

这套茶具掌柜能赚一百文钱，麻雀肉虽少，但也是肉。

他见范宁不太想买，便打起精神介绍道：“每个喝茶的文人都会一套上好茶具，因为小官人是初学，所以我推荐一套普通茶具，等明年小官人入门了，我再推荐小官人买这套。”

掌柜又拿出一套茶具，茶盏呈黑色，很厚实，汤瓶是用黄铜打制而成，茶匙居然是银的，茶筅是上好朱漆楠木。

和刚才的茶具相比，档次完全不一样了。

“这套叫做银雀，要三贯钱，属于入门级茶具，茶盏是黑釉盏。”

“这算是高档茶具？”

掌柜摇摇头，“只是入门级茶具，连中档都谈不上，不过在小店属于比较好的茶具了。”