要想折服这些人单靠一味的拉拢效果不会好，而要立威却又需要选择合适的机会，时间不等人，就目前自己刚刚上任，急需他们支持的时候，唯有将所有人利益纠合在一起才能真正做到同心协力。

“也许大家要说，既然这样没有丝毫希望，大家还不如破罐子破摔，早寻出路算了。”赵国栋语气一转：“希望不是没有，但是却要靠我们自身努力。全市十多个开发区最多只会保留六个，除了市开发区和碧池汽车工业区外确定不会裁撤外，也就是说只有顶多还有四个名额，我们如何去要让我们江口开发区占据一位？大家有没有好的想法和建议？”

办公室里陷入一片沉寂，在座众人都在琢磨，想些办法，鼓鼓劲儿，拉来一两家企业进开发区不是什么难事，问题在于距离裁撤大限只有区区两三个月时间，而能保留下来的开发区名额有限，江口开发区和其他开发区之间又有不小的差距，你在努力，别人也不会坐着发呆傻等，大江竞流，怎样才能挽转逆势？

社事安监办两个主任副主任相对轻松一些，毕竟招商引资和项目跟进不是他们的主责，他们更多的工作是协调监管，准确的说是辅助性工作。

而黄中杰和项目办的主任娄枋就有些压力了，赵国栋目光如锥子一般落在他们俩身上，刺得他们俩全身都不舒服，他们知道赵国栋是在等他们开口，但是开口容易，怎么说到点子上，能让大家觉得有份量，这就很考纲了。

第五十九章 推进

“我来说说吧，说得不好的，还请赵主任和其他几位指正。”黄中杰将烟蒂捺熄在烟灰缸中，抬起目光，“我觉得我们还是应当像贸洽会上赵主任提出的那样首先要自我定位，确定我们要引进的目标企业是哪一类，哪些才是我们要重点跟进的企业。”

赵国栋不为人觉察的微微颌首，这个黄中杰脑瓜子还是很好用，至少在他已经觉察到了江口开发区现在的优势何在了。

“但是定好位还不够，我们的时间不多了，那我们就要寻找目标企业，主动出击，尤其是前期有一些联系或者说投资意向尚未明确但是符合我们开发区引入行业的企业。瞿主任方才在会上也说了，我们江口开发区要扬长避短，目前就是要突出重点，全力打造汔配产业园，这也是赵主任在贸洽会上提出来的目标方向。”

“我们从贸洽会后到春节前也陆续接待了十来家沿海地区的汔配企业，有大有小，有的规模虽然大，但是对投资环境要求高，而且意愿不明显，有的虽然态度较为明朗，但是规模又不尽人意，或者两者皆如人愿者又尚未确定在哪家开发区里投资。这些企业就是我们的主要目标，其中我们可以筛选一下，如投资意愿较强的应该马上落实，促其成功；投资规模大的，则要派专门人跟进，了解其想法，分析其担心或者犹豫原因，逐一打消其顾虑，促成其落户我们开发区，这应该是项目办近期主要工作。”

“而我们招商引资办干什么？自然是本行，继续拓展寻找新的投资商，尤其是可以在这些已经确定要在我们开发区投资的企业中寻找机会，因为汔配行业是一个相当配套的产业链，也就是说一家汔配产业是很难单独落户生存下去的，而很大程度上都是和其他企业构筑成了一个上下游产业链的关系，所以我们可以通过他们的关系来邀请他们上下游的伙伴企业来我们这里考察参观，并通过他们协助我们做工作来促使上下游企业来我们开发区落户。”

“而这种情况也是他们乐于见到的，一旦形成了上下游产业链，在物流运输成本上以及时间效率双方都可以大大节省，同事也有利于规模化集群化，做大做强，而且我们也可以适当给予一定政策，就是引来配套企业越多我们在政策优惠上也可以更优惠，以提升他们的积极性。”

黄中杰一番话也算是言之有物，虽然稍稍虚浮了一点，但是有几点还是落到了实处，那就是依托现有已经确定了下来的企业拓展招商引资范围，并且确定每个项目都有专人跟进，最快速度落实项目手续，最快速度动工兴建。

“很好，黄主任说得很好，凤凰精密铸件和千山汔配都是浙江较为著名的汔配企业，他们的上游企业绝不是一家两家，为什么不可以在这两家企业上下下功夫呢？黄主任，这件事情你要确定两个专人负责联络，我可以帮忙牵线搭桥。”赵国栋目光落到娄枋身上，“娄主任，你说说你的想法。”

“我也说说吧。方才黄主任说得很好了，我们项目办的主要工作就是要帮助落户企业尽快完成手续报建审批，最快速度让企业动工开建，然后投入生产运营。”娄枋是一个文质彬彬的中年人，也是才提拔起来的中干，自然也就有些想法。

“现在我们手上主要就是凤凰精密铸件和千山汔配以及另外两家规模不太大的企业，我在年前就已经和国土、建设、工商、税务、供电几个部门联系过了，有县委县府的尚方宝剑，各单位的效率也还算高，基本上都已经准备就绪，只等客商过来了。”