初音出30、市县财政出40、省电信承担剩下的30。

这只是一个确保各方都肯先坐到谈判桌前面的基础报价，后续还有博弈的空间。

刘学民自然是想多拿捏一下的，也好在这个大项目里显得自己的政绩——上头派给我的时候，条件是30，经过咱个人的努力，要是这个比例下降了，才显的能耐。

刘学民是老官场，直接不给面子的还价手段当然不会用，只见他挺着个大肚子，举重若轻地捧场：“顾总，蔡枢机，咱电信啥时候掉过链子，你们说是不？听说你们有大项目，眼巴巴就赶来支持了。但是你们这个工期实在是太急，如果时间上不限得那么死的话，按照现在这个条件我们二话不说就给你们办得漂漂亮亮的。”

他也不说要抬价，只扮作很诚恳、很愿意接受目前报价的样子，只是坦言工期有风险。很显然，刘学民那里还没得到风声，不知道这个项目背后是谁交办的；但是他可以看出，蔡枢机对工期很着紧，这是通过察言观色就能得出的结论。

事实上也是如此，蔡枢机自然希望在老领导离开本省之前，把这个项目完工了。土建安装都不是问题，最大的外部瓶颈就是电信，因为这种基建是垄断的，没有别家可找。

“这个项目可是……”

顾莫杰没有官场经验，直接就想说“这个项目可是齐枢机交办的”。幸好名字还没说出口，被蔡枢机扯了一把，制止了。

有些事情，尽管是利国利民，个人也没捞好处，还是不要当众说出来的好。

刘学民脸色有些转变，不知道蔡枢机在卖什么药。蔡枢机左右环顾了一下，拉着刘学民走开了一步，悄悄说了些缘转擦边的话，顾莫杰也没听分明，只知道刘学民的态度一下子好了一些，脸上堆起诚挚的笑容。

“好说，好说，我们一定尽力……哦不是一定做到，肯定不让领导费心。”

刘学民和蔡枢机相谈甚欢，把双方之间的大致意向敲定之后，恭送蔡枢机先离开，然后扯住一个机会，找顾莫杰私下聊了些别的。

“顾总，听说你前阵子在找中移动的人，谈合约机的软件预装？移动那群东西乱开价？”

顾莫杰一愣，没想到对方的话题跳跃转折这么远：“是有这么回事儿，刘总你……”

“既然都是自己人，我也不瞒你，别看现在国内是两大运营商，但是到了3g时代，国家已有定论是要拆分三方的。咱内部也定了，由电信把联通现在的cda业务接过来，无缝升级到cda2000-evdo模式，联通会另起炉灶搞wcda。其实上头真要有决心，明年07年就能发牌照了，evdo和wcda那都是国外已经用成熟了的技术，一点上马难度都没有。这不是等着大唐和中兴搞的那所谓‘自主知识产权’的td-scda制式，要留给移动使。td研发进度太慢，上面才迟迟压着不谈牌照的事情。我呢和你打开天窗说亮话，在联通也有不少老下属，何况也内定了，将来cda划过来就归我分管。你要是有心，现在咱就可以谈从cda合约机上开始捆绑预装软件的事情。”

顾莫杰静静地听对方说完，不时地点个头，却不马上表态。静了一会儿，才说：“移动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知……”