历史上oo和vivo的成功，告诉了后世it人一个教训：做硬件和做软件，永远隔重山。以软入硬的行家，哪怕强如小米的雷俊，也往往会忽视线下消费的力量，不屑于去铺门店，不屑于实体店营销，以为互联网网购已经占领了全世界。

殊不知，在中国，在广大的农村和其他小城镇，每年就是有那么一亿多台的手机市场，是靠实体店店员面对面推销卖出去的。是靠专门对付信息不对称的乡村客户、以便把产品卖出一个豪爽的价格来赚钱的。

oo和vivo沉下心来，花了五年，十年，在其他同行纷纷觉得“线下实体店肯定要完蛋了”的大形势下，坚持做线下，坚持布局，最终杀到了国内前五的销量。

（2015年下半年，阿里的马云开始布局“农村淘宝”，当年“双十一”淘宝成交额912亿，oo和vivo的线下实体店营销体系也遭到了重创。估计现实世界中，未来2-3年中国农村的电子产品线下实体店市场会首先被淘宝冲垮。到时候oo和vivo这两个品牌的受损是最严重的，因为它们依靠的营销手段主要就是铺了十几年的线下门店渠道网络。估计2018之后会oo会跌出国产手机品牌前10。）

扯了这么多，无非是说明一个道理：哪怕到了2016年，中国依然有20的手机市场，是由那些不网购、甚至平时不开流量不上网的人撑起来的。

何况2008年，中国的网民人数规模只有8年后的40。这个国家还有11亿人不上网，有13亿人不网购。

顾莫杰的“初心”手机，要走出由软到硬这一步，营销布局何其艰难。

其中辛酸，绝对不是公司产品生态中各种软件之间相互互推捆绑所能比拟的。

顾莫杰是从2012年重生的，哪怕不被洗脑，也不知道2016年的事情。但是他知道这种艰难的程度，也做好了充分的心理准备。

兵来将挡，慢慢一步一个脚印爬就是了。至于实体店的渠道，他是真没时间去铺，大不了就学后世的苹果，只弄一堆旗舰体验店，抓住高端实体市场，放弃低端市场。

……

2008年9月5号，新学年开学后的第一个周末。

初音智能的“100家体验店”计划中的第一批10家店，火线开张了。剩下的90家里面，估计十一国庆之前可以开出来30家，其余则要赶年底之前。

旗舰体验店的计划，原本就有做，并不是那天陆文君、叶维伦和顾莫杰视频会议之后才临时拍脑袋决定的。毕竟一个新的手机品牌不可能一点线下体验都没就直接让人买，那样口碑都不好刷。

只不过，那次视频会议之前，体验店计划的规模尚不确定，所以有一大半是后来追加的。

最早的10家体验店，当然是开在顾莫杰的老巢附近。作为初音和阿里集团的大本营，钱塘本市配置了2家体验店。在沪江也是2家——浦西的2010世薄会园区周边一家，浦东的张江高科园附近一家。前者是这两年的热门，代表了国际风向。后者则是沪江的通信产业大本营，店面地租便宜，又容易接触到圈内发烧友，被同行买去评测。