于是，顾南朔放弃计划A，实施了计划B。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进大信封，一份通过邮局寄给孙启义，一份交给风华公司前台，让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能到孙启义手里。

至于孙启义看过后，会不会用。顾南朔并不是很担心。

他说：“我相信孙总的眼光。”

谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里，顾南朔觉得差不多了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。

“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多家庭人多口，家里空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”

当然，后世这种设计很多，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些不错的产品的。

顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能有更好的选择，尽可能打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”

孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们公司是一直在招设计人才的。你既然没走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那么你想怎么合作，说说你的条件吧。”

“孙总爽快，我也不兜弯子。我这些设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。”

孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！”

狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没有提。一来孙启义不会答应。二来分成不是一两天的事，回报时间过长，他与风华公司的牵扯会更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多，但孙启义可做手脚的地方也更多。

要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。