招商是典型的吃力不讨好的活儿。

好吧，说回这招商与销售的事儿，这两者之间有什么明显的区别。要是用课本上的话来说，可能三天三夜都说不完，而且仍旧会读到一头雾水。

顾暖记得，当初她接触这两个名词的时候，一样感觉课本上的用语艰涩难懂。后来，请教了一个老师，老师叫她说，去做兼职。

正所谓是读万卷书不如行万里路。

有些东西，只是从课本上学，是怎么都学不来的。尤其是商业上实践运作的东西，必须有实际cao作经验作基础。做一遍，胜过你熬读多少夜的书。

顾暖很听话，平常她也做打工，但是，大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。因为她读书快，统计表格又做得好，所以在老师圈子中都小有名气，常给她这种活儿做。

有了老师这句话以后，顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。要说，很多公司，都是会在学校里面找兼职销售人员的。主要是学生的工价低，等于廉价劳动力。当然，更重要的是，销售这事儿，本来就是门槛低。

做过销售的人，都知道销售一般都是这样计价的，是基本工资加提成。也就是说，你做多少，就拿多少工资，实际上，你不做，也成。

顾暖做了销售发现，销售其实真的很容易做，只要是大公司的品牌的话，做这种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖，都有客人慕名而来。

追其根本的原因，却是在于，销售人员相对于顾客而言，商品的专业知识，要比顾客来的专业和全面。正因为此，顾客买东西属于被动状态，很容易被销售说动。