招商则不同了。

好比房地产分商业地产和住宅地产。

住宅地产的销售，并不需要招商这块。买家多为自住型和投资客，为一般知识性顾客，对地产的知识并不全面，也不专业，因此很容易被销售人员说动进行购买行为。而且，购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了，这桩买卖基本完结。

商业地产，主力军在于招商，这点是不言而喻的。由于投资商业地产的，多为大公司，比如各类商品品牌公司，依旧百货大厦和连锁店超市等。本身，都是属于专业性公司。

这些公司，自身也在寻找可行性租房计划，因此，对于这方面的专业知识比起商业地产公司，来的更要全面一点都不过为。

基于此，在招商行为中，招商人员，与顾客是半斤八两，这样的交易谈判，导致双方实力相当，竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。

每个人都喜欢做简单的活儿，没人喜欢做吃力不讨好的活儿。

许志林一样，情愿干销售基本工资低一些，靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客，也好过和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。

人事部职员见他们两个默不吭声，感觉到他们都是懂行的人了，于是，干脆一不做二不休，把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。

反正，全公司都知道，招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此，公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则，要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼，大多都是被踢到招商来的了。